淘宝店铺如何玩转视频营销?

时间:2020-02-15 19:19 来源:未知 作者:小编 浏览: 121

现在互联网,是内容营销的时代;同时,它近年来也在淘宝等电商平台出现的频率也越来越高。虽然已经在几年前淘宝就逐步向内容营销靠拢,但近两年的发展可以说时一场快速,现在淘宝内容营销的玩法和规则也越来越多,微淘、直播、问答、评论、详情页等都属于内容营销的范畴。

加上现在淘宝的千人千面,流量碎片化,内容营销也是越来越重要了,尤其是视频。像是抖音、快手、火山等短视频平台都是非常受全民欢迎的。所以中小卖家更要重视起来。想要做好的话,就要从这几方面下手了:

1)主图视频要体现宝贝特点

主图视频可以说是和买家直接接触的,也可以让买家更好的了解你的宝贝。有条件的话,可以找专门的视频制作团队拍摄,他们是更了解买家的需求,突出产品的特点的;如果没有条件,可以参考一些别人的主图视频,去规划好产品内容,用手机或相机进行拍摄。特别要注意的就是拍摄时的光线,要足够明亮,让宝贝看起来更鲜艳;可以加入一些创意,主要去突出宝贝的优点和卖点。

2)激励买家拍摄视频评价

宝贝评价是影响转化非常重要的因素之一。现在买家也可以通过发送视频来展示自己购买的宝贝,卖家要好好利用这一功能,激励买家拍摄,因为通过视频可以让后来的买家更直观的了解宝贝的优劣,而且在略缩图的状态下就能看到动态效果,是很容易提升买家的信任度,增加客户购买产品的决心的。

3)微淘视频用来引流

微淘是各位卖家都非常熟悉的内容营销渠道。微淘视频的花样是比较多的,可以针对产品拍摄小视频,然后加上一些对宝贝的介绍去达到营销的效果。它的主要作用也是用来引流,为店铺增加免费流量,所以内容也必须要更新颖/更具创意。

4)直播要用对方式

淘宝直播现在也是越来越火,带动的销售额是非常高的,也是卖家们不可或缺的视频营销方式。直播这种形式,需要店铺具有一定老客户运营能力。如果你是卖女装的,那么可以通过试穿的形式进行销售,在直播前将每件衣服提前做好编号,让买家能快速找到自己喜欢的款式;主播在直播时,要表达清晰,才能刺激买家。

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